Sébastien, pouvez-vous nous expliquer comment l'idée d'ouvrir des licences de marque au sein des agences immobilières est née et quel problème précis elle vise à résoudre?
- L’idée est née de l’observation des défis auxquels sont confrontés de nombreux propriétaires dans des situations de vie complexes, comme les séparations, successions ou avant-saisies. Nous avons constaté un besoin urgent de solutions rapides, que les agences traditionnelles, souvent limitées par des délais longs et des conditions de financement, peinent à offrir. En tant que marchands de biens, nous avons vu l’opportunité de répondre à ces besoins avec un modèle plus réactif.
- Ce projet prend aussi une dimension personnelle pour nous, car une situation de vie difficile a également touché l’un de mes associés. Cela nous a rappelé à quel point il est crucial de pouvoir offrir des solutions rapides et humaines aux personnes qui en ont besoin.
- Vous Vendez Nous Achetons (VVNA) a été fondé en 2015, et depuis 2019, nous avons pu tester notre concept en collaboration avec une agence immobilière affiliée, ce qui nous a permis de valider son efficacité. Ce succès nous a conduits à lancer ce modèle à l’échelle nationale en ouvrant des licences de marque pour les agences immobilières.
- Nous avons également remarqué que le marché des agences immobilières peine à se renouveler, et qu'il existe un manque de diversification dans leurs offres. Nous considérons que les meilleurs marchands de biens sont les agents immobiliers, car ils ont une connaissance fine du marché local et sont déjà en relation avec les vendeurs. En ouvrant des licences VVNA, les agences peuvent donc se diversifier en proposant des solutions rapides pour des situations délicates, tout en apportant une dimension humaine à la transaction.
En tant qu'expert en achat immobilier d'entreprise, comment voyez-vous l'évolution du rôle des agents immobiliers avec l'intégration de ce modèle de licence de marque?
-Aujourd'hui, l'immobilier n'est plus seulement une question de transactions, c’est aussi une question de projets de vie. Les agents immobiliers sont de plus en plus sollicités pour répondre à des situations complexes, qui vont bien au-delà de la simple vente ou achat d'un bien. Avec le modèle de licence de marque VVNA, les agents immobiliers peuvent s'intégrer encore plus profondément dans ces projets de vie, en apportant des solutions immédiates et adaptées aux situations de leurs clients, qu’il s’agisse de séparations, successions, ou ventes en urgence.
-Ce modèle leur permet de passer du rôle d’intermédiaire à celui de partenaire stratégique, capable de gérer non seulement des transactions classiques, mais aussi des acquisitions rapides en tant que marchands de biens. Cela leur offre une flexibilité et une réactivité que les méthodes traditionnelles ne peuvent plus garantir dans un marché aussi tendu. Ils deviennent ainsi des acteurs capables de proposer des solutions sur mesure, tout en capitalisant sur leur expertise du marché local et leur relation de proximité avec les clients.
-Sur le plan juridique, le modèle VVNA est conçu pour être flexible et transparent, en parfaite conformité avec les règles du secteur. Nous accompagnons nos franchisés pour qu'ils puissent cumuler efficacement leurs activités d'agent immobilier et de marchand de biens, tout en respectant les exigences légales. Cela permet aux agences de se diversifier en toute sérénité et de se concentrer sur leur vision à long terme de croissance et de services étendus.
-Cette approche globale leur donne non seulement plus d'outils pour servir leurs clients dans des moments clés de leur vie, mais leur permet également de devenir des piliers de l'écosystème immobilier, offrant à la fois expertise, rapidité, et sécurité dans chaque transaction.
Quels sont, selon vous, les principaux avantages pour une agence immobilière de se licencier sous la marque 'Vous Vendez Nous Achetons' dans un marché aussi tendu?
-Le principal avantage de se licencier sous la marque Vous Vendez Nous Achetons réside dans le fait que nous offrons aux agences immobilières une nouvelle solution sociale. Notre modèle n’est pas simplement un outil financier ou transactionnel : c’est un véritable service aux personnes en détresse, face à des situations de vie complexes comme les successions, les séparations ou les avant-saisies. Nous répondons à un besoin urgent et essentiel de la société : permettre aux gens de trouver une solution rapide et humaine pour vendre leur bien dans des moments critiques.
-Aujourd'hui, posez-vous cette question : quelle agence immobilière est capable de proposer une solution d'achat sous 48h à un client en détresse ? Avec VVNA, nous offrons cette solution ; ce qui permet de rassurer et de soulager les propriétaires en difficulté. En intégrant notre modèle, les agences peuvent proposer un service que la plupart de leurs concurrents ne peuvent tout simplement pas offrir.
-De plus, ce modèle permet aux agences de fidéliser leurs négociateurs, en leur donnant les moyens d'apporter une réelle valeur ajoutée à leurs clients, et d'obtenir des mandats plus qualitatifs. Ils ne sont plus limités à des transactions classiques, mais deviennent des acteurs capables d’intervenir sur des biens plus complexes et dans des délais très courts, tout en créant de nouvelles sources de revenus et de confiance auprès de leurs clients.
Pourriez-vous nous donner un exemple concret de la manière dont cette initiative a déjà transformé ou pourrait transformer une transaction immobilière typique?
-Durant la phase d’incubation de notre concept, nous avons collaboré étroitement avec une agence immobilière affiliée, et cette coopération a permis de générer plus de 150 000 euros d’honoraires facturés sur les biens que nous avons acquis en collaboration avec cette agence, dont la valeur totale s'élevait à 2 millions d’euros sur une année comptable. En parallèle, notre structure de marchand de biens a réalisé une marge de 400 000 euros, prouvant ainsi la solidité et la rentabilité de notre modèle.
-Parmi les nombreuses transactions que nous avons réalisées, il y a un cas qui m'a particulièrement marqué, celui d'une famille dans une indivision. Le bien familial qu’ils essayaient de vendre était devenu une source de tension et de conflit, chaque membre ayant des intérêts différents. Ils étaient pris au piège d’une situation qui s’aggravait jour après jour. Lorsqu’ils nous ont contactés, j’ai ressenti à quel point ils étaient épuisés émotionnellement. Ce bien, autrefois plein de souvenirs, était devenu un fardeau pour eux. Grâce à notre modèle, nous avons pu intervenir rapidement et acheter leur bien en moins d'une semaine. Cela leur a permis de résoudre leurs différends familiaux et de retrouver une forme de sérénité. Ce genre de situation ne concerne pas seulement un bien immobilier, c'est toute une histoire de vie qu’il faut comprendre et accompagner, et je suis fier que VVNA puisse apporter cette aide à des familles dans des moments aussi délicats.
-De plus, ces transactions ont eu des retombées financières indirectes importantes, telles que la récupération de lots de gestion de syndic et les honoraires de location lorsque les acquisitions étaient réalisées par des investisseurs. Ce modèle crée donc un effet multiplicateur sur les revenus des agences partenaires.
-Cependant, il y a aussi des situations où nous n’avons pas pu intervenir à temps. Récemment, un propriétaire d’un local commercial en cours de saisie nous a contactés trop tard dans le processus. Si nous avions été sollicités plus tôt, nous aurions pu formuler une offre rapide et éviter la saisie, permettant au propriétaire de conserver une partie de la valeur de son bien. Cela démontre l’importance de la réactivité dans notre approche pour éviter des situations critiques.
Avec l'objectif ambitieux d'ouvrir 1000 licences dans les cinq prochaines années, quels sont les défis potentiels auxquels vous vous attendez et comment prévoyez-vous de les surmonter?
L'un des principaux défis est bien sûr de recruter et de former des agences partenaires qui partagent notre vision et sont prêtes à adopter ce modèle novateur. Nous devons aussi nous assurer que chaque licencié bénéficie d'un soutien suffisant pour réussir. Nous prévoyons de relever ces défis en investissant massivement dans la formation, les outils digitaux, et en créant une communauté forte de licenciés, soutenus par une méthodologie éprouvée et un accompagnement terrain régulier. Nous avons également mis en place un plan de communication ambitieux pour attirer des agences motivées à se diversifier.
La mise en place de ces licences de marque implique-t-elle des changements dans la formation ou les compétences des agents immobiliers? Si oui, de quelle nature?
-Oui, l'intégration du modèle VVNA implique des compétences supplémentaires que nous apportons via une formation adaptée. Les agents immobiliers maîtrisent déjà l’évaluation des biens et l’analyse de marché, mais en tant que marchands de biens, ils devront également acquérir des compétences techniques plus poussées.
-Nous les formons à des aspects techniques comme le découpage de copropriété, la division parcellaire, et les règles d’urbanisme qui régissent ces opérations. Par ailleurs, nous les accompagnons dans le pilotage financier d'une opération, en leur apprenant à gérer les aspects économiques d'un projet, de l'acquisition à la revente, tout en optimisant la rentabilité et les délais.
-Cette formation technique leur permet de se positionner comme de véritables experts capables de gérer des opérations complexes, en allant au-delà des simples transactions classiques, et en devenant des acteurs incontournables dans leur marché local.
Comment mesurez-vous le succès de cette initiative jusqu'à présent et quelles seront vos prochaines étapes pour garantir son adoption à grande échelle?
-Le succès de Vous Vendez Nous Achetez (VVNA) est déjà palpable, même si nous venons tout juste de lancer le réseau national de licences. Le concept repose sur des fondations solides et une expérience de terrain depuis 2015. Ce qui nous distingue, c’est que nous avons testé notre modèle dans des conditions réelles avec une agence immobilière affiliée depuis 2019. Les résultats sont probants : plus de 150 000 euros d’honoraires facturés pour l'agence partenaire et une marge de 400 000 euros réalisée ainsi, pour notre structure de marchand de biens sur une seule année. Ces chiffres témoignent de la viabilité et de la rentabilité du modèle.
-Nous avons également reçu des retours très positifs de la part des professionnels du secteur. De nombreuses agences immobilières nous ont déjà approchés, intéressées par l’opportunité de se diversifier et d’offrir à leurs clients une solution innovante. L'intérêt ne cesse de croître, et les demandes de renseignements affluent, confirmant que VVNA répond à un besoin réel du marché, en particulier pour les situations de vente rapide.
-Pour garantir l'adoption à grande échelle, nous allons intensifier nos actions commerciales, notamment via une prospection terrain accrue. Nous serons également présents sur des salons immobiliers stratégiques, comme le Salon RENT prochainement, afin de présenter notre modèle à un public plus large et recruter de nouveaux licenciés.
-Mais nous ne nous arrêtons pas là : nous avons mis en place un plan d’accompagnement complet pour nos licenciés, notamment pour les aider à maîtriser leur communication locale. Cette approche leur permet d’optimiser leur visibilité et de capter des mandats de qualité rapidement. De plus, l'intérêt des médias spécialisés montre que VVNA est perçu comme une solution d’avenir pour les agences immobilières.
-En somme, VVNA est un modèle qui a déjà fait ses preuves et qui connaît un démarrage fort. Ce concept a toutes les chances de réussir et de se déployer rapidement à travers la France. C'est le moment de nous rejoindre. Ceux qui hésitent risquent de manquer une opportunité unique de croissance et de diversification.
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